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夏去秋來,疫情過后,辦公家具行業將迎來新春天

來源:http://www.aurcasino.com/news468800.html 時間:2020-09-23 09:43:00

此次疫情對辦公家具行業影響深遠,猶如大火肆虐后的山林,有些動植物灰飛煙滅,但也有更多的生命頑強的生存下來,春天來了,山林郁郁蔥蔥,生機勃勃,新一代的山林生態系統又回歸到了大自然。

辦公家具企業在此次疫情中鳳凰涅槃,大破大立,冬去春來。  

先引用清華大學朱武教授調研的一組數據,中小企業歷經兩個月的業務停擺,如果疫情還未有明顯轉機的話,將會有30%的中小企業撐不過一個月,85%的中小企業活不了三個月。佛山川木獵頭公司針對辦公家具行業,調研了部分企業家和企業管理高層,先感受下中小辦公家具企業的幾道難題。

 

在業務訂單停擺的情況下,企業所有的成本都變成了固定成本。

這些成本都需要企業家用真金白銀來支付,家中之前沒存金礦的企業家怎樣渡過此劫,確實是個未知數。

舉例:一家年銷售額3000萬的小型辦公家具廠家,2019年打理得比較好的情況下,純利潤4-5個點,全年150萬純收入。這個150萬是賬面上的數字,真正放到口袋的120萬有沒有?

然后算一筆開支賬:企業到3月初,廠房租金、后勤場地租金(食,宿等)、展廳租金,商場租金、資金占用成本等,三個月保守70萬;企業留守人員工資、其他工資,保險,雜務費用等三個月保守100萬;廣州展會籌備成本50萬不能少了,百萬現金缺口,70%以上中小企業家需要借資才能渡過難關。

 

開工伊始,銷售和生產技術人才將是辦公家具企業爭搶的人才群體。

18日開始,廣東辦公家具廠家陸續開工,據川木獵頭調研,員工返回率不足30%,企業只好邊干邊等;中山有家企業HR甚至在微信群里倡議,能否以員工共享的方式,讓目前開工條件不足的企業員工打包到已開工企業中以炒更的方式合作。造成員工返回率低的原因一方面全國各地疫情差異性,當地解封的時間上有差異,員工來不了沿海城市;和疫情有關的個人,后面都代表有個家庭,需要人照看,這個基數目前還是不容忽視;

企業開工伊始,基本上采用兩手策略,一手抓訂單,一手抓生產,兩手都要硬。訂單抓住了,等于保住了企業小命;生產抓住了,搶占了供貨的先機。而這兩類人才本來就是稀有人才資源,用人單位如能跨界尋找人才,也是可以很好解決這個問題的。

 

經過此次現金流的洗禮,整個產業鏈現金交易將成為主流。

企業缺真金白銀,民間融資環境相對艱難,誠信風險也相應拉升;材料商,配件商,服務商,廠家都需要現金周轉;直接面對用戶的辦公廠家可以收取現金,如電商,線下店面,新零售等;走渠道和工程項目的廠家需要在訂單和資金墊付二者之間作出決策。

廣州展的不定期舉行,對辦公家具企業而言,機會成本太高。

辦公家具銷售主要渠道是面對B端,而不是C端,長期以來,企業對品牌文化的建設重視度是不夠的;在國內,毫不夸張地講,廣州展會已成為大多數辦公家具企業承載戰略夢想的平臺之一。據行內人士介紹,2019年底,廣州有些展位被炒到價格近3倍還是一位難求!多少企業扎緊腰帶籌備展會,多少企業期望在展會上曬一曬自己的寶貝,以期在2020年搏得一席之地。


古云,沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春。

大破之下,則有大立;

辦公家具正式進入重新構建的黃金季節。

辦公家具這塊大蛋糕在疫情之后不會有大的瘦身;相反,市場蛋糕可能會更大。

佛山川木參考相關數據,國內辦公家具市場2019年達到3000億元,但目前還沒有一家辦公家具企業年銷額超過30億,不到總量的1%;

換句話說,國內辦公家具還沒有獨角獸的企業誕生,機會均等。

疫情之后,大家渴望的是如何快速進入工作狀態,掙錢養家糊口;國家企事業單位年前做好預算的工程項目將快速釋放;民營企業要裝修的辦公室還是要裝修;該買的辦公家具還是要買,再怎么調整,辦公家具是不能缺席的。

此次疫情中各地政府征用學校,體育館場等公共家具,疫情之后,公共家具應有損壞,甚至銷毀情況,這些公共家具需求也將會在短期內釋放,會帶來業界不小的增量。

從長遠來看,各地政府構建能抵抗醫療大風險的長效機制也是非常有必要的,屆時,相關的醫療硬件,包括辦公家具的市場空間也將會是很大的一個增量。

 

如何居家辦公也是值得挖掘的辦公家具潛力市場;

大多數辦公人士,在套房或者出租房里工作,擁有舒適的書房對大多數人來講是個奢望,在有限的辦公區域內如何高效,舒適辦公,對辦公家具形態及功能提出新的要求;有足夠銀子購別墅或自建房的VP精英,一般身兼高職或者本人就是企業家,他們辦公的方式有所不同,比如和公司高管視頻開會,要放PPT, 要板書,錄像等。

居家辦公也是大勢所趨;

外貿,電商,新媒體從業人員,還有寶媽特殊群體等,他們居家辦公機率日益增加;另還有一個重要原因,就是《勞動法》的進一步貫徹執行,每周雙休,大家呆在家里的時間會更長。

目前,辦公業界有在推動適用家居用的辦公升降桌,升降椅,主打健康牌;

也有部分企業跨界,主動和智慧全屋家居合作,在辦公家具設計端提前和智能家具接口,因為智慧家居系統需在室內裝修時,提前埋好線材,辦公家具需和其他智能家具一體化,在技術層面升級。

此次疫情,我們發現了科學技術的應用,改變了我們原有的認知,比如應用無人機巡邏工作,勸誡路上行人戴口罩,返回住宿區;無人機消毒;

還有龐大的疫情數據庫,我們隨時可以了解當天疫情,查詢公共交通出現的傳染路徑等。高效,快捷,低成本,協同,也將是我們辦公模式的關鍵詞。

我們的辦公家具將來不再是單純的五金、木板、塑膠、布料的簡單構建,應是和環境、人文、工作使命、大健康、科技元素相結合的溫情伙伴。

雞蛋從外部打破是一道菜,從內部突破則是新的生命。

外部環境優勢也好,威脅也罷,重要的還是辦公企業家的觀念上的創新。辦公家具一維業態典型特征,重資產,全經營鏈,自力更生,悶聲發大財。在此次疫情中,全經營鏈的公司,全部壓力都由老板一人承擔,壓力山大是肯定的;疫情之后,辦公企業家是時候要思考一個問題,企業如何既降低經營風險,又要提高經營效益?比如推行研,產,銷分離模式,比如直接做減法,砍掉不擅長領域,輕裝前進。

市場競爭形態還是會有大魚吃小魚,快魚吃慢魚,群魚吃大魚的幾種并存競爭模式;

大企業有足夠的能量,帶著小弟一起跑;小企業能量不足,就和其他小企業抱團一起跑;在抱團的過程中,建立信任,優勢互補,砍掉不必要的環節,降本提效。

佛山辦公家具有些企業,采用生產廠家共享模式,共同投資某個生產廠家專業生產,本企業除了保留樣品生產車間,大貨生產車間全部關停,也達到了不錯的降本提效的目標。

最后,引用網上一句話收尾:

待到風和日麗,春暖花開之時,我們在陽光下幸福相見!


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